作為A3幅面彩機(jī)占有率連續(xù)八年第一的柯尼卡美能達(dá)而言雖然一直不遺余力的致力推廣彩色市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，不斷支持和鼓勵(lì)自己公司和代理商銷售員，可是為什么還是有很多用戶就是不接受機(jī)？

不買彩機(jī)是在擔(dān)心什么呢？

       作為MFP的銷售員，大家一直在探討彩色產(chǎn)品在中國(guó)不到10%的份額，而日本歐美都70-90%了，中國(guó)的爆炸性增長(zhǎng)必然會(huì)到來，可說了這么多年，機(jī)器的價(jià)格也已經(jīng)到了很低的程度，2014年盛夏我們柯尼卡美能達(dá)推出的入門級(jí)景泰藍(lán)設(shè)備的價(jià)格也是非常親民，單面22速度的設(shè)備更是萬元都不到。與此同時(shí)，很多廠商也是抓緊步伐紛紛涌流彩機(jī)萬元大軍，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。其目的無外乎就是想讓很多用戶接受彩機(jī)。

       讓我們回歸到一些實(shí)際用戶為什么不選擇彩機(jī)的根本上，其實(shí)在彩機(jī)大幅度降價(jià)后，困擾的就剩下彩機(jī)的使用成本了，想象一下，如果你是用戶，每月5000張的量，黑白的話只需要4分錢一張也就是200塊一個(gè)月，但是彩色的話大部分人的觀念停留在一塊錢左右，也就是5000塊，是黑白機(jī)的二十五倍！你會(huì)接受嗎？加上很多入門級(jí)彩機(jī)的管理功能并不先進(jìn)，導(dǎo)致絕大部分用戶不敢買彩機(jī)，怕用不起！也許這是最關(guān)鍵的原因！

       那么，我們來看看現(xiàn)實(shí)，同仁們問問自己，如果客戶的彩機(jī)找你抄表，你收多少錢一張？相信絕大部分的銷售都保持在0.8元到1.2元之間！而讓大家收這么高價(jià)格的原因就是擔(dān)心客戶的覆蓋率過高導(dǎo)致公司售后服務(wù)會(huì)出現(xiàn)入不敷出的窘境。認(rèn)為打彩色的不少會(huì)是圖片，最高的覆蓋率可以達(dá)到300%！以往用彩色比較多的客戶都是一些設(shè)計(jì)公司出效果圖紙等比較多，給用其留下深刻的印象就是耗材很貴！這其實(shí)是曾幾何時(shí)的往事，市場(chǎng)在變化，廠商也在變化。

       首先是用戶的習(xí)慣發(fā)生變化，彩機(jī)在普通辦公室文件打印、政府紅頭文件等用途上的彩色比例都是很低的，甚至很多只有真正5%-10%的覆蓋率，這就給彩色辦公文件的抄表成本提供良好的基礎(chǔ)，這時(shí)候如果你還按照50%的覆蓋率來計(jì)算成本就不用做的，如果你用10%的覆蓋率來計(jì)算，成本可謂十分之低!

       所以各位，在跟用戶推薦彩機(jī)時(shí)，可以跟用戶談?wù)劜蕶C(jī)的未來，柯尼卡美能彩機(jī)的使用成本，真的沒有想象當(dāng)中那么的可怕！

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